访力康生物医疗科技控股有限公司董事长兼总裁 沈钦华

——访力康生物医疗科技控股有限公司董事长兼总裁 沈钦华

力康生物医疗科技控股有限公司董事长兼总裁沈钦华说：他自己担负的不仅仅是一个企业发展的重任，还有民众医疗事业发展的重任，更有社会发展的重任。未来，他将继续把实业做好，致力于促进祖国繁荣强盛。

 来源：《侨商》杂志34期   文/力康

且行且思

上世纪六七十年代，沈钦华与许多城市青年一样，在毛主席的号召下和倡导下，积极选择了上山下乡、插队落户，这是当时许多城市“知识青年”必须经历的过程，那也是一个身不由已的年代。数十年过去了，如今在他们看来，那段离开城市，去农村接受贫下中农再教育的艰苦岁月，俨然已成为了人生一笔宝贵的精神财富，也正是在那里他们领悟到了城市不可能赋予的精神与人生态度。回溯那段曾经逝去的岁月，沈钦华记忆犹新，与许多人不同，在他口中很少会听到抱怨，更多的是谈到收获。

1975年初，刚刚中学毕业不久的沈钦华，很难料想到自己会匆匆背起行囊，立刻从一名学生转变成了一名农民。在崇明长江农场期间，他种过果树种过菜，从浇水到施肥，从除虫到收割，几乎什么活都干，而且还做得有板有眼。如果不是后来顶替母亲回城工作，当时很多人都相信，沈钦华仔农村这片广阔的天地里，可以大有所为。

且行且思，是沈钦华去农场前给自己树立的一个人生信条。在前进中，需要思考，需要学习；在学习中，我们不能放慢前行的脚步，不能滞留不前。

回城前夕，沈钦华参加了“文革”后的第一届的高考，因为十几分的差距，他落榜了。这对于争强好胜的沈钦华来说，无疑是一个巨大的打击，回城后在在亲人朋友的鼓励下，他又参加了静安区业余大学的招考，经过不懈的努力备考，他顺利考上了电子自动化控制专业，沈钦华的“大学梦”终于圆了。

父亲在沈钦华写字台的玻璃下压着一张字条，上面写道：四年寒窗书下过，未成栋梁怎可眠？正是依靠家人的无声鼓励和自身不断地努力，沈钦华顺利地完成了学业，并凭借优秀的成绩，分配进入了纺织局一家下属的机修厂的技术科电工组做了一名技术员，主要负责新产品的研发。也就是在这短短的几个月里，整个中国的经济环境和市场布局发生了巨大改变，沈钦华毅然决然地选择了离开。他知道这里不是他最终的归宿，路在延伸，脚步需要前行。

随后他进入了上海市长宁区工商联下辖的华宁实业有限公司，,成为了一名销售员。凭借扎实肯干的工作作风、吃苦耐劳的个人品质和积极向上的学习态度，不久他便晋升为公司商业贸易部经理。在这个职位工作了一段时间后，公司看到沈钦华在“做生意”方面的特有才能，经过慎重考虑，破例划拔了20万元，成立了一家新的贸易公司，由沈钦华出任公司总经理兼法人代表。有了这样的一个可以大施拳脚的机会，沈钦华首先摒弃和修正了一些国有企业的管理弊端和漏洞，不破则不立，经过大力改革，优化企业资源，公司取得了令人瞩目的成绩。

沈钦华2004年接受上海财经频道采访时，记者私下曾问及当时公司的经营情况，他依然能清晰记得并谈到：“到1986年11月底，我掌管的这家公司账面的现金已经有一百余万元，电视机、录像机、冰箱这些当时的紧俏商品，仓库里堆积了数百台，还给公司添置了两部日本进口汽车。我当时的薪水加奖金已经四百多元，每天还有专车接送，另有两名专职司机，这对于一个未满30岁的人来说，在那个年代是非常有成就感的。所以在我后来选择“净身出户”离开公司，只身前往香港创业时，受到了许多阻力，包括我的父母、亲戚还有朋友，但是妻子始终支持我，她相信我的能力。现在看来，如果没有她曾经的支持和坚守，我也很难有现在这番作为。

“只可惜”，沈钦华说，“在我在我离开公司的三年后，偶然听闻这家公司因为经营不善濒临倒闭时，我是非常的痛心，那种感觉好像婴儿被扼杀在摇篮里一样。”

从上海到“下海”

八十年代中期的香港，这座被世人称为“东方之珠”的城市，在当时是许多人眼里“下海”创业的圣地。初到香港的沈钦华虽然立志要在这里闯出一片新天地，但谁知这条创业之路竞走得那么艰辛，那么坎坷！

当时的香港生存压力远远大于中国大陆，加上语言不通，地域文化的巨大差异，沈钦华工作

和生活上都遇到了许多困难和挫折。他甚至一度怀疑过自己走这条路是否可行，是否正确，最终他还是依然坚持追逐着自己的梦想。

1989年9月8日，是沈钦华人生轨迹中的一个转折点，也是一次自我挑战的开始。经过数月紧张的筹措与规划后，力康生物医疗科技控股集团的前身香港力新贸易有限公司终于成立了。开张这天，没有鞭炮齐鸣，也没有花团锦簇，它就像一个普通的新生儿一般，安静的降生至大千世界。

创业是一条充满崎岖的山路，其间会有许多荆棘丛生；创业是一条充满泥泞的路，其间总会有许多沟沟坎坎。

公司创立伊始，只有三个人。妻子罗坚此时也离开了未满3岁的儿子，从上海奔赴香港协助丈夫创业，迄今回忆起那段历史时，她依旧感慨万千。

她说：“公司刚刚成立之际，沈钦华为了节约成本，租办公楼就挑选了数十家，最终我们选择一家地段十分偏僻的办公楼落了脚。当时所有的办公家具也都是他一个人在二手商店一件件淘回来的。那段时间我们从来没有睡过一次安稳觉，没有定下心来吃过一顿安定饭。这样的情形大约维持了半年多，最后在大家的不懈努力下，我们终于获得了TCD的代理权。可惜后来在我们发展得越来越好的时候，合作伙伴做出了背信弃义的动作，我们被迫放弃原有的品牌找到了以色列的RIMED公司，并逐步将以色列的许多产品推入了中国市场，并成为了国内知名品牌。

就是在这个时期，沈钦华逐步将许多好的产品销往内地。他说：中国医疗市场的前景不可估量，我们也有责任将这些先进的医疗产品引入到我们的祖国，为我们的国家多做些实事。如今看来，沈钦华的战略方向是正确的，他也兑现了曾经的承诺，为民族医疗产业的振兴做出了许多贡献，这也让许多人非常感动。

1992年，也正是在公司业务蒸蒸日上的时期，沈钦华面临了创业以来最大的挫折，甚至是灾难。

这年夏天，沈钦华与公司几位同事在美国参加展会，突然接到香港的一个电话。放下电话后他未动声色，只是对其余人说，“我明天需要回香港处理一些紧急事务，这边展会任务很繁重也很重要，希望大家在接下来的几天里，好好配合做出好成绩。”随后他又一一分配了任务，叮嘱再三后，便回到了香港。一下飞机，他便赶往香港的仓库，出现在他眼前的是一片狼藉的景象，仓库中的大部分货物已经被洗劫一空。看到泪如泉涌的同事，他反倒先安慰起他们，并一再强调是自己防范意识薄弱，才造成这样的局面。

经过认真的盘点清算，公司损失超过20多万美元，这个数字几乎是公司总资产的40%之多。更让沈钦华担忧的是，其中许多货物都是客户已经预定好，甚至销售合同都已经签订了。如果不能准时交货，损失会更大，因为这是关于一个企业的“诚信”的问题，信用是难得易失的，花费数年功夫积累的信用，往往由于一时的言行而丧失殆尽。力新的口碑是大家一步步辛苦树立起来的，不能就这样毁掉了！

如何能顺利交货？如何稳定公司的人心？难题好似一根根针扎在心里，痛而难决！

整整一夜，沈钦华单独一个人在空荡荡的办公室苦想弥补的对策，而远在美国的妻子和同事，完全不知道一次危机已经笼罩在这个刚刚走上正轨的公司，所有的压力，如今都压在沈钦华一个人的肩上。

等待警方破案追回那些设备，来兑现合同在时间上已经来不及了。沈钦华这时立刻找厂商告知了实情，希望能够得到一些帮助，凭借曾经的良好口碑，对方很快应运提供一些货物应急。同时又在银行办理紧急贷款，由于有良好的信用评级，银行的贷款也非常顺利。终于通过各种方式的弥补，才得以没有造成再多的损失。这次事件让公司团队变得更加有凝合力和战斗力，正可谓塞翁失马焉知非福！

事后，沈钦华依然非常乐观地说：乐观源自团队给我的力量，没有大家我也挺不过来。如果公司真的过不了这关，我可以去做油漆工，但是我相信，我会回来！

曾经历过那次危机的有些同事如今还在公司就职，并进入公司董事会。在他们看来，正是沈钦华那种遇大事不慌乱，不推卸责任，有担当，不怨天尤人的性格和人格魅力，最让他们钦佩与欣赏，这是他们跟随沈钦华二十多年的重要原因。

“第一桶经”

一直以来，在许多人眼里，沈钦华赚取的“第一桶金”是1993年全面代理HP公司的产品开始。在与HP公司合作的第一年，公司就成功跨过了5000万营业额的门槛，并逐步搭建形成了全国近30个办事处的网络销售平台。多年来每当接受采访时，记者总会提及并问道他“第一桶金”的由来，但在沈钦华眼里“第一桶金”的定义更多不是在物质方面，而是在精神方面的探寻和获取。为此他发明了一个新的名词——“第一桶经”。

如果没有解释，这是一个十分让人费解的答案，一个商人是怎么得到这样的结论？当问及其中的缘由时，沈钦华开始畅谈他的看法与见解。

“外人眼中看到的我所谓的‘成功’，我将其总结为：天时地利人和。国家改革开放是天时；良好的从商环境是地利；拥有一支诚实守信的运营团队是人和。正是依靠‘天时、地利、人和’我们生存了下来，也赚到了大家所说的第一桶金’，而我也取到了我人生中最重要的‘第一桶经’。”沈钦华说。

子日：富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。从吾所好。这是沈钦华对金钱的一个态度。

讲到第一桶金，沈钦华总会绕开“金”这个概念。似乎大家都会向每位成功的商人提及这个问题，这也成为了一个企业家诠释成功的必答题。好在沈钦华不这么认为，其实“第一桶金”带给他的不是财富增长的多寡，而是一个再发展的机会，一个自我顿悟的机会。

良田万顷，日食几何？华夏千间，夜眠几尺？

“我更看重获取金钱的那个过程及这个过程中所累积的经验，学习到的知识，这才是企业在未来发展中最需要的。中国如今很多民营企业都赚到了第一桶金，可是做不大、做不强，甚至是倒闭，这其中的问题就出在他们的目光停在了‘金’上，没有总结挖掘这个过程中的收获与缺失。一个人要有创新的思想和敏锐的观察力，首先能想他人之不敢想，为他人之不敢为，就能发现他人视而不见的商机，创造出他人所没有的东西，可谓‘观念一新，万两黄金、。而诚信又是保障你能长期做下去、做好的基础。”沈钦华坦言。

人无信不立，政无信不威，商无信不富。

沈钦华深谙其中的道理，在激励的市场竞争中，诚信无论对企业还是对个人都至关重要。诚信对于一个人来说是一种品德，对于一个企业就是一种力量，也是一种社会责任。

解读“诚信”是解读沈钦华最好的钥匙。这个年代许多商人缺乏信用，对于他们来说诚信的成本过高，利益最大化才是他们追逐的目标。这样似乎赚到了钱，但是失去了做人的基本准则，也失去了企业长期发展的动力。

在外人看来，商人是“无利不起早”，不会做赔本的生意。沈钦华其实这种“傻事”真没少做。1996年的年终，厂商突然以原材料价格上涨为理由提出涨价，幅度将近10%与外方多次交涉，他那么多年的客户？经过数天的斟酌，沈钦华决定按照合同操办，并且要求下属必须按时发货。

这一年，公司因为这个变故损失了将近200多万元。事后沈钦华总结到：“诚信是一个企业的合理成本，我们经济上虽然亏了，但是赚回了信誉。我们这次也需要看清楚，做代理只能受制于人，在不远的将来我们要卖自己品牌的产品，这是唯一的出路。”

失败又如何

许多企业都会固步自封，安于现状，在他们看来挑战意味着可能失败。

古语道：生于忧患死于安乐。许多人都非常明白其中的道理，但是参悟、执行起来却十分困难。沈钦华认为，忧患之际，需要找条退路，养精蓄锐，厚积薄发；安乐之时，需要找条生路，乘胜追击，再铸辉煌。因而转型是历史所趋，是势在必行的。

2005年，沈钦华在一片反对声中决定全面转型。为适应转型的需要，沈钦华认为必须走自主创新的道路，才能满足集团的长远发展和市场需求。此时，建立自己的产业基地已经是在弦之箭，势在必行，沈钦华随即召开了董事会，提出了这一建议。会上他提出，公司需要购买土地建立属于自己的工程，便于扩大产能，顺应发展需要，当然，这需要动用公司大部分的流动资金。提议一出便遭到了众多董事的集体反对，他们纷纷建议继续租用原厂房，或购入少量土地建造厂房，以避免造成资金紧张。第一次董事会的召开，并未得到想象中的支持与鼓励。沈钦华随后又多次召开董事会，将集团战略目标、市场需求日益扩大，产能提升空间较小等现实情况一一分析给每位董事，并与之探讨交流。经过一段时间的认真沟通与研究，沈钦华的提议最终得到了通过。

同年，沈钦华在上海市青浦区购入一百亩土地，兴建了占地面积6万多平方米的现代化的产业制造基地。数年过去了，正如沈钦华当年预料的那样，曾经缓慢发展的经营模式不可能满足集团的长远发展需要，所以这是转型期间至关重要的一步，更是决定集团生死的一步，沈钦华走对了。

谈起大家一致反对的情形时，沈钦华讲自己当时也很矛盾，但是经过认真的数据分析、理智的市场判断、严谨的科学论证后，他坚持了自己最初的想法。作为一个企业的掌门人，需要有这样的判断力，不仅要听得进去别人的建议，更要有自己独特的判断力，这是一个企业家基本的素质，这是企业生存所必须具备的。

2006-2008年三个财政年度经理了集团历史上从所未有过的困难。这个困难是沈钦华先前就预见的，要推翻曾经的经营模式，放弃曾经苦心积累的客户群而全面转型，必须也肯定会付出代价。这次转型不仅是经济发展模式的转型，更是整个集团产业结构提升的转型。力康集团先前是以代理起步，代理的都是行业中的一流品牌。打个比方，如果是在汽车领域，沈钦华的公司就是卖宝马和奔驰。当时，全世界麻醉机只有两大品牌，其中一个就是由他代理，代理的呼吸机也是世界三大品牌之一，代理的血气产品更是基本垄断了中国市场。这是许多同行非常羡慕的，因而放弃从头再来需要无比大的勇气。转型以后，我们从原来卖宝马和奔驰，一下子变成了自己研发和生产制造国产品牌汽车并进行销售的模式。

这个巨大的落差，让我们许多的同事无法接受，选择了离开公司。甚至几个大区经理也陆续改换门庭，离开了公司，这个打击让转型初期的力康集团陷入了暂时的困扰与混乱中。但随着全面进入转型期后，公司组建了全新的适合自主品牌产品销售和服务的优秀团队，公司又慢慢回到了正轨。

经过数年发展，现在的力康集团旗下已拥有8家实体公司，集团产品涵盖了医疗仪器、医疗信息、生命科学仪器等领域，公司自主生产的产品如：手术室智慧型吊塔，各类ICU桥塔、手术室外科塔、麻醉塔、手术台等多种产品已经进入全国百余家三甲医院及数百家二甲医院。并获得了上海医疗器械名优产品奖、上海重点新产品奖；无影灯等系列产品获得多项技术专利，并荣获上海市高新技术成果转换奖。低温等离子灭菌系统获得国家疾控中心、军事医学科学院、国家卫生部多部门的认证。新一代指式脉搏血氧仪还进入了北京奥运圣火登顶珠峰活动的后勤设备保障名单。这些只是转型发展成果的一些缩影，只是转型长征路上的第一步。

如今，力康集团在全国30个城市设立了办事机构及售后服务点，形成了覆盖中国的市场推广和服务网络。在全球市场中，力康自主品牌“Heal Force”产品凭借良好的性价比优势销往世界140多个国家和地区，并获得了世界范围内广大用户的一致好评。

随着近年来全球经济环境日益严峻、人民币升值等影响，公司出口贸易却未出现订单减少等情况。沈钦华说：人民币升值致使一些依靠价格取胜的中小进出口企业面临了巨大的危机，人民币升值后仅存的一点利润荡然无存。力康的产品要想摆脱这样的危机，必须提高产品的技术含量和附加值，提升“Heal Force”的市场竞争力，走品牌化的道路。也正是通过一系列的措施，力康集团的出口额逆境而上，并连续7年正增长，为集团的快速发展做出了重大贡献。

沈钦华说自己担负的不仅仅是一个企业发展的重任，还有民族医疗事业发展的重任，更有社会发展的重任。之所以这么说，这也与他另一个身份息息相关，不可分割。

参政议政

“苟利国家生死已，岂因福祸避趋之”这是沈钦华作为上海市政协港澳委员，在履职报告中写下的一段话。

2008年，沈钦华凭借良好的社会口碑，成功当选为上海市第十一届港澳政协委员。面对这样的一个新的身份，沈钦华多次表示，我的当选，表面力康这么多年的发展，不但取得了良好的经济效益，同时也获得了社会各界对我们关注与认可。面对这样一个新的岗位，新的一份责任，我感受到了责任。我有义务有责任对上海广大人民负责，多为他们做好事、做实事，所以确切的讲我是“人民公仆”，是为大家服务的。

多年履职的过程中，沈钦华本着“履职为民”的基本理念，围绕社会和人民群众关心关注的热点、难点、疑点、焦点问题，深入基层实际调查了解情况，积极撰写提案，反映民众呼声，提出合理化建议，在这期间也获得了上级领导的肯定和群众的一致好评。

2010年，沈钦华就上海高架养护过程中出现的实际交通问题，提交了《对本市市区高架道路养护夜间封闭的一些建议》，这份提案不久便得到了市建交委等政府相关部门的重视，多次回复，并积极采纳了相关的建议。

沈钦华长期关注文化事业的建设，因为喜好读书，对书店有着深厚的感情。当他发现上海许多民营特色书店纷纷倒闭的情况，非常焦急。在2012年的政协会议上，沈钦华就此撰写了《关于改善和解决民营实体书店现状》的提案，并得到了相关部门的重视。

沈钦华同样注重公司党工团建设。2004年开始，公司便先后成立了党支部‘团支部及工会组织，并荣获上海市“五好党组织”、“两新组织党建工作示范点”、“上海市静安区基层党建工作示范点”等称号。2009年，力康集团力新公司工会被上海市总工会评为“20009年度上海市模范职工之家”、“上海市工资集体协商示范单位”、“静安区劳动关系和谐单位”。沈钦华总结这些说，我们要善于发挥党工团组织在公司起到的积极作用，这是许多余业不曾重视的，而我们要越办越好，越办越出色。

多年来，党和政府也十分关心力康集团的发展。2007年4月17 日，现任中共中央总书记、国家主席，时任上海市委书记习近平同志来公司视察工作，对力康集团和沈钦华在民族医疗事业上所做出的贡献给予了充分肯定，他临走时那句“我还会再来看你们的！”的亲切话语让沈钦华永远铭记在心．成了激励他不断前行的无穷动力。沈钦华表示：绝不会不辜负党和国家领导人对我们的殷殷期望，未来将继续把实业做好，为祖国的繁荣强盛尽绵薄之力。