专访强生医疗中国爱惜康事业部总经理周敏涛 : 主力产品全价值链本土化

在强生公司130多年的发展历史中，外科逐渐成为其“脊柱”产业，不仅创新产品林立，也改变着全球的外科格局。20世纪90年代，强生医疗外科被引进中国，开启了在华事业的新篇章。

本土化是很多跨国公司在华经营的战略，而产品研发、生产、销售、服务等全价值链都本土化，强生公司算是领军人。2017年，总投资额高达1.8亿美元的强生医疗中国爱惜康新工厂在苏州奠基，强生医疗中国爱惜康事业部总经理周敏涛强调，强生医疗正走在主力产品本土化的道路上，“我们希望成为一家中国企业，本土研发、本土生产，还要将中国创新的产品输出到其它国家。”

强生医疗的外科产品涉及手术的各个阶段，包括缝线、吻合器、超声刀、止血、防粘连、疝补片等等， 这些产品已经进驻中国市场多年，周敏涛自豪地说：“在中国，一台手术用不到强生医疗产品的几率不高。”

不仅如此，目前最先进的微创手术理念也是强生医疗推动发展起来的。无论是产品还是技术，强生医疗已经深扎中国市场：从1994年强生在中国设立分公司，并将外科产品引入中国，20多年过去了，如今强生医疗已经有3600余名员工，产品覆盖中国几乎所有三级医院。周敏涛预估，2018年强生医疗外科在中国的营收将占全球的10%以上。

面对中国这个潜力巨大的市场，强生医疗的战绩得益于本土化战略。“不要把我们看作强生在中国的一个分支机构，我们是一家中国企业，关注中国医生和患者的需求，力求本土研发、本土生产。”周敏涛说。

2015年，强生医疗的中国研发团队渐成规模，根据中国患者特点，研发出了一款手术用防渗血缝线。据周敏涛介绍，产品投放市场后减少止血耗材及其他止血产品费用达64%和44%，抗生素的费用减少25%，降低住院总费用达12%，很快便成为一款现象级的产品，并输出至全球其他市场。

本土化进程中，强生医疗也有大动作。2017年，投资1.8亿美元的强生医疗中国爱惜康新工厂在苏州奠基，周敏涛表示，该工厂将引入强生医疗主力产品线，尤其要率先引进缝线、吻合器中的一些拳头产品。“预计2019年的第四季度，苏州工厂的第一个产品将面世，争取在5年以后，中国所需产品的一半以上都由中国工厂供应。”周敏涛说。

中国鼓励创新的大环境给强生医疗一剂“强心剂”，周敏涛说，无论是审评审批绿色通道的设立还是海南先行区的横空推出，都给了企业更多的机会，“我们会以最快的速度，将最新产品引入中国，加强本土创新，继续不断给患者带去高质量的创新产品。”

除了高质量的产品，强生医疗不断推动先进医疗技术广覆盖的发展战略与医改的大方向也不谋而合。记者采访的前一天，周敏涛刚从新疆回来，“在一次会议上，我了解到很多新疆医生外出参加培训的机会较少，技术相对滞后。”为此，周敏涛专程飞到新疆了解当地情况，跟医生们座谈，帮助解决他们的困难。

据了解，强生医疗在北京和上海都有专业教育学院，每年培训数万名医生，再加上遍布全国的培训网络，以及现代化的培训手段，强生医疗力求培训的广覆盖。与此同时，强生医疗也会继续扩大产品技术专员队伍，并利用互联网与医生深度接触，医生可以观看手术直播，可以上微课，获取更多信息。

强生医疗一直在积极响应各地政府、医院的招投标，“即使我们的主力产品在招投标过程中面临很大的价格压力，但我们依然积极响应。”周敏涛说，我们希望能从卫生经济价值的角度来合理定价，让更多的创新产品发挥更大的价值。”

在医疗外科的发展长河中，强生医疗一直处于引领的位置。未来，外科领域必将经过一轮轮的技术更迭，周敏涛预言，手术一定朝着更微创的方向发展，强生医疗自然不会错过任何一个变革的机会。

为此，强生医疗在全球范围先后收购了多家创新型公司，如收购了一家微波消融设备公司，该公司的主力产品Certus 140会将探针针尖刺入患者的病灶部位，然后通过发射微波能量，使得该部位的水分子快速往复运动，而振荡产生的摩擦和热量在理论上能摧毁肿瘤，又不对健康组织造成损伤。

强生医疗又成立了一家研发生产数字化手术平台的公司。周敏涛表示，手术要做得好、做得漂亮，影像技术和大数据将有巨大的发展空间。

在周敏涛看来，手术评价同样重要，现在人们用5年生存率、并发症发生率等指标来评价手术成功与否，随着大数据的开发将为手术评价打开另一扇大门。意识到转变的到来，强生医疗收购了一家大数据公司，“手术视频上传到相关平台，平台会依据手术标准化程序做出评价，医生可以通过评价找到自己的不足，进而改善手术手法或者方案等。”周敏涛表示，外科手术技术的一点点变化都会带来行业格局的调整，未来强生医疗将继续谋求创新发展，引领行业发展。

文章转载自《健康报》2018年7月3日