迪安诊断董事长陈海斌：体外诊断到了行业整合关键期

伴随着精准医疗概念在资本市长的火热，迪安诊断(300244.SZ)因其在体外诊断服务行业的龙头地位而被众多投资者所熟悉，而在华大基因、达安基因、金域检验等竞争对手从不同角度相继发力体外诊断服务市场的时候，这家最早上市的体外诊断服务公司如何看待如今的市场蛋糕切分，如何把握未来的发展机会?在成本透明、竞争者不断涌入的第三方检测领域，这家上市公司又要如何布局下一年的发展?

在董事长陈海斌看来，2016年将成为体外诊断行业加速发展的一年。在这一年中，迪安诊断将加速布局诊断行业的链条上下游环节，将产品的渠道建设和独立实验室的跑马圈地建设作为新一年的工作重点。

“2016年是体外诊断行业发展加速的一年。”陈海斌说，“这是因为目前IVD行业的渠道变革正愈演愈烈，互联网时代带来的去中间化，医疗机构集中采购模式被广泛采用，“产品+服务”的一体化商业模式成为差异化竞争的利器。”

第一财经日报（下称“日报”）：您如何看待2016年IVD（分子诊断）行业的发展趋势？

陈海斌：随着临床医学进入精准医疗的时代，诊断也将不仅仅局限于疾病的确诊，而是覆盖了疾病预防、诊断、治疗方案的制定、治疗效果评价等临床治疗的各个环节。未来，体外诊断在临床应用领域的扩大化将成为行业不断发展的重要动力，因此我认为2016年是IVD行业的发展变革年。

日报：您认为新的一年IVD行业在资本整合方面会产生哪些变局？

陈海斌：IVD行业的整合已经到了行业整合的关键期。2015年有一批国内领先的IVD企业成功IPO，传统制药行业和转型的上市公司也在试水IVD产业，在各路资本的聚焦下我们认为IVD行业的资本整合已是大势所趋，其中一方面是创新技术的资本整合和联合，另一方面是IVD渠道和服务商提供商的整合和联合，行业上下游的链条会逐渐打通。

日报：作为高新技术行业的代表，您认为体外诊断行业的技术创新会有哪些突破？

陈海斌：从技术创新的角度来看，国内创新企业近年来通过海外技术的引进、自主研发攻关等方式已经积累了一定的技术实力。国内企业目前在化学发光、多重PCR、高通量测序、基因芯片等领域都已经实现了很好的突破。现在国际市场也关注到中国巨大的市场机遇，未来海外高端技术平台在中国的本土化生产与经营是本土企业参与海外创新，实现弯道超车的很好方式。

日报：明年公司的运营重点会放在哪里？

陈海斌：迪安诊断2016年把两块业务作为工作重点。

第一是渠道建设，我们在浙江省很早就开始了“产品+服务”的一体化商业模式创新，到目前来看是非常成功的，也被越来越多的同行认可和效仿。所以2016年公司将通过战略联盟和资本整合加快在其他省份的渠道布局，将“产品+服务”的商业模式推广到全国。

第二是特检技术平台的搭建和临床上量，独立实验室行业前十年是靠跑马圈地实现快速发展，未来十年我们判断高附加值的特检项目将成为盈利的重要来源，所以迪安会加大专家的引进，建立人才培养体系，从技术和临床推广两条线加大特检业务的投入，实现二次腾飞。

日报：您认为2016年公司的主要挑战是什么？您认为公司目前的最大压力在何处？

陈海斌：2016年公司最大的挑战还是人力资源，身处一个高速增长、快速变化的行业，市场机遇无处不在。我们组织内部要有足够的人力资源支撑才能将大好的发展机遇真真切切地抓在手上，转化成内部的核心竞争力和成长动力。

能够有能力，有担当，有开拓精神和创新精神的专业化人才是迪安目前发展最迫切的需求，也是摆在迪安诊断持续快速发展面前的最主要挑战。

日报：2015年中国密集发布了多条针对医药领域的政策您认为这些政策在未来对行业会产生哪些影响？

陈海斌：在我们看来2015年对整个医药行业影响最为深渊的政策莫过于分级诊疗制度。分级诊疗制度的推行将根本性地解决中国医疗资源错配，以及老百姓“看病难、看病贵”的问题。

从产业的角度来看，患者就诊人流的结构性变化，意味着渠道模式的根本改变，意味着商业模式的变革机遇。迪安诊断作为深耕独立实验室行业11年的企业，我们很早就开始做中小医疗机构的布局，将我们的服务深入到检验能力不足的基层医疗市场，所以对于迪安诊断和独立实验室行业来说，分级诊疗是行业发展的重要机遇。

此外，我们也非常期待国家对于精准医疗的产业规划出台。精准医疗是中国临床治疗水平对标欧美发达国家的重要抓手，体外诊断行业在高通量测序技术快速发展的大背景下，也将成为中国精准医疗战略的重要环节。作为临床应用、新技术产业化的市场化平台，独立实验室能否在中国精准医疗的大战略下谋求自身独特的产业定位和价值，将成为独立实验室能否占据行业制高点的重要标志。

我们在做好自身准备的同时也会密切关注行业的动态和相关的国家政策，共同推动中国诊疗水平的提升。