我国通信测试仪器市场展望

　　第四，努力开发市场新空间。

　　经济发展水平的提高对电子产品的需要也越来越严格，而所布要求都必须靠通信测试仪器检验来实现。例如电话机生产，１９９７年邮电部要求有防雷击功能，那么就得有防雷击测试仪和雷击信号模拟仪器。新的空间带来新的市场。通信测试仪器市场范围在扩大，针对通信测试仪器企业相对滞后，规范市场也势在必行。

　　第五，减少重复，提高资源利用率。

　　如果把我们国产通信测试仪器年销售额加起来，可能还没有ＨＰ公司仪器部的销量大，但把中国通信测试仪器企业资产加起来，可能远大于ＨＰ公司仪器部资产的１０倍，而效益却如此之差，原因很多，但有一点，相互重复是原因之一。

　　第六，提倡合作，形成规模。

　　设想把中国三家仪器企业联合起来，产品系列、产值，产量，不会少于台湾的固伟，但固伟仪器在国内的知名度是众所周知的，而中国这三家的知名度还没有人家的十分之一，这就是规模效应。因此要在市场中占有一席之地，就必须有规模，要形成规模，企业之间的联合，也是一条道路。

　　第七，加大推广力度，创造名牌。

　　俗话说：“酒香也怕巷子深”，市场经济的要素之一就是广告。广告的意义在于让你知道，而仪器行业在这方面的投入可能是行业内最少的，只有加大力度推广你的产品，才会有市场，知道的人多了，市场占有量大，才能成为名牌。

　　第八，提高营销水平，形成系统工程配套服务。

　　现有通信测试仪器生产企业或经营企业都只是生产或销售某一型号产品，效率低，效果羞。而新加坡的做法值得我们借鉴，他们的做法是先弄清用户的用途、需求再根据用户需求推荐相应产品，形成了以用户需求为目的的系统工程配套服务，当然效益一定比卖一台仪器要好得多，因为用户不仅买到了适意的仪器，同时得到全方位的服务。

　　第九，规范市场，保护品牌。

　　目前的仪器市场与其他产品类似，相互模仿、互相压价，但是仪器需求与日用品不同，不是便宜就能多卖，投资类产品需求是不断更新和发展的，不能把仪器当青菜卖。仪器从开发到市场，周期长，且销量小，投入大，回收慢，必须规范市场，才能保证仪器企业的正常生存和发展，才能保证品牌产品在市场中的地位。