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高端化+平台化,安图生物的大企之路

重庆艾令达生物科技有限公司2018年6月27日 10:02 点击:1253

安图生物发布  2018年5月26日,“中国第一条医学实验室磁悬浮全自动流水线体验厅”在郑州安图生物体外诊断产业园隆重揭幕。安图生物医学实验室磁悬浮全自动流水线Autolas A-1 Series以量身定制的设计与服务为特色,采用多项国际创新领先技术:

全球首家第五代单管磁悬浮传输轨道,可实现高效、稳定检测,满足实验室全静音、免保养、无需气泵空间、低故障率、终身零保养需求。

引进新一代生化检测模块FX8,多台联机检测速度过万;携带污染率低至0.1PPM,灵活实现生化、免疫检测自由切换,减少血清试管数量,减少分杯耗材成本,高效经济。

临床219项生化、免疫检测项目菜单,配套齐全,通过实现整合菜单项目,提高实验室效率与质量;灵活分析仪器接口模式、三轨道循环样本式运输系统,可满足不同场地,实现用户需求的精巧设计。

新一代B/S智能化软件管理、人性化自动审核操作平台,为用户提供ISO15189质量认证服务。

安图生物成立于1998年,专注于IVD 产品的研发、生产和销售。公司发展20年,立足于研发,逐步在生化、免疫诊断、微生物检测三大业务板块的完成布局。产品从低端到高端,并逐步实行平台化,夯实了企业竞争力,直逼外资化学发光企业。

技术为立身之本

安图生物注重研发投入,仅2017年看,研发投入占营收比重为10.5%。因此也成就了化学发光业务快速发展,磁微粒化学发光自13年投入市场以来呈现爆发式增长。2017年,公司收入和归母净利润分别为14亿和4.47亿元,同比增长分别为43%和 28%,磁微粒化学发光业务收入占营收比重达42%。

自给自足的原材料

安图生物自2005年开始自主研发抗原、抗体,原料研发的核心高管有河南生物研究所细胞室(现博赛研究所)背景,并成立了河南伊美诺承接公司生物活性材料的研发、生产。历经13年的潜心经营,安图生物抗原抗体自产率高达60%-70%;尤其是在传染病领域及肿瘤领域实现突破,接近外资企业水平。

化学发光,正面宣战四巨头

四巨头(罗氏、雅培、贝克曼、西门子)在传染病、肿瘤、甲功、激素四大主流领域占据国内化学发光80%以上的市场份额。凭借着检验医学自动化的趋势使然,其检验流水线自09年进入中国,就在高端医院快速普及。截止17年底,全国共有约1200条流水线。外资企业占据了全产品流水线竞争的绝对优势。内资企业若要渗透,只能依赖小项目、渠道以及价格以“农村包围城市”之战略艰难对抗。

安图生物这次医学实验室磁悬浮全自动流水线的发布,无疑是宣告了正面迎战四巨头的决心。公司2013年发布化学发光仪、15年大量投放市场,由此带动配套试剂的增长,甚至挤掉了国内化学发光仪器的优势厂商。至2017年底,安图生物发光仪保有量2350台,带动磁微粒化学发光试剂收入高达5.9亿。

微生物业务未来或与化学发光并驾齐驱

2018年4月,安图生物的MALDI-TOF质谱仪取得注册证,标志着公司微生物业务产品从低端到高端的升级蜕变。安图生物自2002年开展微生物培养以来,已经拥有涵盖培养、鉴定、药敏3大领域的88项微生物诊断产品,2017年安图生物微生物检测业务收入约为1.4亿元,5年复合增速达24%,在培养领域占据绝对优势。质谱仪的推出,是安图生物在填补鉴定和药敏领域空白的重大举措。

微生物鉴定仪器技术壁垒相对较高,基本被梅里埃和西门子垄断,占据市场份额88%以上。质谱仪由于不使用耗材,故而普遍定价高昂,医院普及率较低,截止2017年,全国保有量不超过350台。

安图生物质谱仪接近外资技术水平,定价将远远低于外资。再加上政策限制进口医疗设备采购,限抗令的实施, 估算质谱仪市场空间估算将在20-25亿市场,安图生物的微生物业务无疑一片大好。

并购布局一流的生化仪+充足的产品

2016年收购东芝全自动生化分析仪全线产品的中国区总代理权的3/4收益权,获得可对接流水线的高端生化仪供应能力;2017年收购百奥泰康75%股权,获得与东芝生化仪配套的119个生化试剂产品及充足的试剂生产能力。

走高端化、平台化的深远发展道路 --

安图生物业务遍布免疫、生化、微生物、流水线、渠道等,专注于产品的高端化,再借助高端产品实现平台化。

渠道平台:安图生物积极组建渠道公司,主动涉足集采,依赖自由的生化、免疫等产品,占据成本优势,加强对渠道的把控;同时加紧拓展产品线,实现产品多样化,助力底层市场渠道的拓展。

流水线,平台价值显著: 流水线(实验室自动化轨道链接系统 LAS)是检验医学自动化发展的必然方向。一般而言,流水线上的设备具有最高的使用优先级,将完成医院检验科70%以上的检验任务。厂商成功将流水线放置到医院,便能把控该医院的大部分检验需求,引发平台效应。

结语:

安图生物立足技术,深耕产品,布局渠道和平台,已取得了骄人的成绩。其化学发光业务将逐步成长为国产龙头,或是唯一有能力和外资全面对抗的国产品牌。流水线抢滩市场,高端化+平台,让产品逐步放量,安图生物未来或成为IVD界的恒瑞医药。

资料来源于光大证券,安图生物官网

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(来源: 重庆艾令达生物科技有限公司


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